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Les trois C du succès de positionnementPart Two: The Channel
Une des façons les plus efficaces pour développer une position de marketing réussie pour les logiciels B2B est de commencer par le canal de vente, surtout si

vente jec calculatrice d impot  perdons Le processus de vente Qu'est-ce qui se passe réellement dans le processus de vente Le canal est votre lien direct vers le champ de bataille où votre produit va contre les produits de vos concurrents. Portez une attention particulière à l'intelligence que vous obtenez du front . Comment les clients décrivent leurs problèmes les plus pressants au cours du cycle de vente? Quelles objections de ventes reviennent fréquemment? Qui sont-ils comparez-vous le faire? (Il ne peut pas être le

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Automatisation de la force de vente (AFV/SFA)

Sales Force Automation (SFA) systems help sales and marketing teams with functions related to taking orders, generating proposals or quotes, managing territories, managing partners, and maintaining contact data. Systems often include various levels of analytic and reporting capabilities. 

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La piètre qualité des données signifie un gaspillage d'argent


La qualité des données ressemble à une maternité et numéro de tarte aux pommes, bien sûr, nous voulons que nos données soient de droite. Cependant, très peu d'entreprises deviennent sérieuses à ce sujet. Peut-être que c'est parce que le coût de la qualité des données est caché. Ce coût peut être énorme.

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Gestion du service après-vente (FSM)


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