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Documentos relacionados con »seguimiento de las ventas rep


Acelere sus ventas
Procesos de ventas inconsistentes, inaccesibilidad a la información, baja productividad en ventas, previsiones imprecisas. Estos son algunos síntomas que denotan una gestión del canal de ventas precaria y que, combinados, pueden llegar a poner en riesgo el funcionamiento de una empresa. Tras 12 años de éxito de más de 4,6 millones de usuarios de CRM, Oracle ha recopilado cinco recomendaciones con el fin de mejorar la gestión del canal de ventas y aumentar así, la velocidad de las mismas.

SEGUIMIENTO DE LAS VENTAS REP: Acelere sus ventas Acelere sus ventas Source: Oracle Document Type: White Paper Description: Procesos de ventas inconsistentes, inaccesibilidad a la información, baja productividad en ventas, previsiones imprecisas. Estos son algunos síntomas que denotan una gestión del canal de ventas precaria y que, combinados, pueden llegar a poner en riesgo el funcionamiento de una empresa. Tras 12 años de éxito de más de 4,6 millones de usuarios de CRM, Oracle ha recopilado cinco recomendaciones con el fin de
18/11/2008 11:29:00

Oracle CRM bajo demanda para ventas
Con los sistemas CRM, usted puede lograr que su fuerza de ventas sea más eficiente y efectiva, generando mayores ganancias. Con opciones como autopronósticos, análisis, capacitación de ventas y administración de iniciativas de ciclo cerrado, Oracle CRM On Demand ofrece las herramientas que usted necesita para maximizar el desempeño de ventas.

SEGUIMIENTO DE LAS VENTAS REP: Oracle CRM bajo demanda para ventas Oracle CRM bajo demanda para ventas Source: Oracle Document Type: White Paper Description: Con los sistemas CRM, usted puede lograr que su fuerza de ventas sea más eficiente y efectiva, generando mayores ganancias. Con opciones como autopronósticos, análisis, capacitación de ventas y administración de iniciativas de ciclo cerrado, Oracle CRM On Demand ofrece las herramientas que usted necesita para maximizar el desempeño de ventas. Oracle CRM bajo demanda para
18/03/2009 10:06:00

Tácticas de ventas habilitadas en la Web
Internet ha cambiado el proceso de compra para las soluciones a nivel empresarial y los departamentos de ventas deben aprender a adaptarse al comprador auto dirigido de hoy en día. El tema de las nuevas ventas competitivas es manejar de forma efectiva una experiencia del ciclo de compra conveniente en línea y fuera de línea en cada punto de contacto.

SEGUIMIENTO DE LAS VENTAS REP: línea junto con el seguimiento de la oferta relacionada. Estrategia de comunicación dar para recibir Un sitio de Web bien diseñado proporciona un medio ideal para recolectar los datos de los compradores. Para transformar los datos del comprador en información que se pueda accionar, debe estar integrada dentro de un sistema de gestión de las relaciones con los clientes (CRM) para proporcionarle al personal de ventas una vista completa de su prospecto. El diseño de un sistema de ventas efectivo
31/03/2006

Desempeño de la fuerza de ventas
Entender los conductores del mercado es muy importante para manejar el comportamiento del cliente. Para hacer esto, las organizaciones debe declarar y calificar sus suposiciones acerca de los conductores reales del desempeño de ventas. Entonces se puede crear una estrategia para mejorara, y los presupuestos integrados, medidas de éxito, etc.

SEGUIMIENTO DE LAS VENTAS REP: mensajes El tiempo de seguimiento para responder las preguntas, completar cotizaciones, completar evaluaciones, suministrar muestras, etc. La ayuda en seleccionar el producto o servicio correcto Asegurar la satisfacción con el producto o el servicio proporcionado. Productividad . Esto incluye las medidas estándares de productividad como el número de llamadas, ventas a domicilio, o medidas de cobertura donde el patrón de llamadas o frecuencia de llamadas son el enfoque. Soporte al socio. La función
22/03/2006

La gestión de las relaciones con los clientes y la siguiente generación de redes
En un futuro, probablemente podamos interactuar con el mundo en una forma compatible con nuestro modo de vida, gracias a la siguiente generación de redes. Esto afectaría enormemente nuestra capacidad para dar un valor agregado a las personas con quienes hacemos negocios.

SEGUIMIENTO DE LAS VENTAS REP: La gestión de las relaciones con los clientes y la siguiente generación de redes La gestión de las relaciones con los clientes y la siguiente generación de redes Brent Leary - octubre 24, 2006 Read Comments Hace unos meses, cuando iba de regreso a la oficina para atender una llamada muy importante de un prospecto que quería hablar conmigo acerca de una gran oportunidad de negocios, tuve que cambiar mis planes cuando se presentó una emergencia familiar grave. Afortunadamente, la situación familiar
24/10/2006

Los beneficios de las soluciones móviles para el negocio
El objeto de este documento consiste en guiarles a través del proceso de transformación hacia la movilidad La tendencia a la movilidad en las empresas está madurando. La movilidad es vista como un catalizador empresarial que ha superado las expectativas de productividad de clientes y empleados y de facilidad de uso del software. El objeto de este documento consiste en guiarles a través del proceso de transformación hacia la movilidad para maximizar las oportunidades de negocio, ahora y en el futuro. La trayectoria hacia la movilidad consiste en un viaje en el que no hay tiempo para el fracaso.

SEGUIMIENTO DE LAS VENTAS REP: Los beneficios de las soluciones móviles para el negocio Los beneficios de las soluciones móviles para el negocio Source: IFS Document Type: White Paper Description: La tendencia a la movilidad en las empresas está madurando. La movilidad es vista como un catalizador empresarial que ha superado las expectativas de productividad de clientes y empleados y de facilidad de uso del software. El objeto de este documento consiste en guiarles a través del proceso de transformación hacia la movilidad para
15/04/2013 10:24:00

Automatización de Fuerza de Ventas, Gestión de Relaciones con los Clientes y Capacitación de Ventas: Una fusión de metodología y tecnología
Dentro de la problemática que presenta el uso o desuso de herramientas de ventas tales como CRM o SFA, la metodología versus la tecnología es de gran importancia, al mismo tiempo que su detallado análisis, otorga respuestas a los problemas más frecuentes que su equipo de ventas puede enfrentar.

SEGUIMIENTO DE LAS VENTAS REP: Automatización de Fuerza de Ventas, Gestión de Relaciones con los Clientes y Capacitación de Ventas: Una fusión de metodología y tecnología Automatización de Fuerza de Ventas, Gestión de Relaciones con los Clientes y Capacitación de Ventas: Una fusión de metodología y tecnología Al Case and Dave Stein - abril 9, 2008 Read Comments Comentario Los proveedores más importantes que se dedican a la capacitación están integrando cada vez más la metodología de ventas, la tecnología de
09/04/2008

Cuando las adaptaciones de un sistema ERP se convierten en desarrollo a medida
Alcance de las adaptaciones de los sistemas empresariales y las opciones que tienen las empresas medianas y pequeñas para evitar esta costosa inversión En este informe Dan Guerrero aborda el tema del alcance de las adaptaciones de los sistemas empresariales y las opciones que tienen las empresas medianas y pequeñas para evitar esta costosa inversión. Un informe claro y conciso.

SEGUIMIENTO DE LAS VENTAS REP: Cuando las adaptaciones de un sistema ERP se convierten en desarrollo a medida Cuando las adaptaciones de un sistema ERP se convierten en desarrollo a medida Source: Technology Evaluation Centers Document Type: TEC Report Description: En este informe Dan Guerrero aborda el tema del alcance de las adaptaciones de los sistemas empresariales y las opciones que tienen las empresas medianas y pequeñas para evitar esta costosa inversión. Un informe claro y conciso. Cuando las adaptaciones de un sistema ERP se
24/10/2012 9:20:00

El software como servicio más allá de la gestión de la relación con los clientes y las ventas
Las aplicaciones son subcontratadas con más frecuencia que la infraestructura, y esto se está haciendo cada vez más por medio del software como servicio. (SaaS). Los vendedores como WebEx, Webcom, MCA Solutions, y Ariba están entregando aplicaciones como SaaS.

SEGUIMIENTO DE LAS VENTAS REP: El software como servicio más allá de la gestión de la relación con los clientes y las ventas El software como servicio más allá de la gestión de la relación con los clientes y las ventas P.J. Jakovljevic - marzo 17, 2006 Read Comments Introducción A pesar del hecho de que este parece ser el enfoque de las iniciativas de software como servicio (SaaS) de Microsoft , SAP , y Salesforce.com , las encuestas conducidas por casas analistas renombradas sugieren que el amplio uso de servicios accesibles
17/03/2006

Ventas 2.0: Cómo usar la colaboración en línea para impulsar las ventas
La colaboración en línea es un fenómeno que esta cambiando nuestras prácticas en muchos aspectos. Relaciones con amigos, búsqueda de información, compras, son solo algunos ejemplos. De la Web 1.0 a 2.0 y ahora Ventas 2.0 para impulsar las ventas en ambientes colaborativos.

SEGUIMIENTO DE LAS VENTAS REP: Ventas 2.0: Cómo usar la colaboración en línea para impulsar las ventas Ventas 2.0: Cómo usar la colaboración en línea para impulsar las ventas Source: Oracle Document Type: White Paper Description: La colaboración en línea es un fenómeno que esta cambiando nuestras prácticas en muchos aspectos. Relaciones con amigos, búsqueda de información, compras, son solo algunos ejemplos. De la Web 1.0 a 2.0 y ahora Ventas 2.0 para impulsar las ventas en ambientes colaborativos. Ventas 2.0: Cómo usar la
09/03/2009 14:50:00

¿Los incentivos de ventas están en sintonía con la estrategia corporativa?
Las ventas son el alma de prácticamente cualquier empresa, por lo tanto, deben verse como un proceso que se pueda explicar con precisión y que constituya la base de los objetivos estratégicos generales. Pero ¿hasta qué punto es necesaria la gestión de incentivos empresariales (EIM) para las empresas? Y ¿en qué forma?

SEGUIMIENTO DE LAS VENTAS REP: podría servirles para dar seguimiento a las comisiones. Algunos ambientes donde los equipos de ventas y los planes de incentivos son rudimentarios, pueden aprovechar las herramientas caseras de recompensas de ventas para calcular los ingresos y dar a sus empleados la motivación necesaria para aprovechar al máximo los productos, los servicios y las relaciones con los clientes existentes. Cabe notar que el tamaño de una empresa en cuanto a sus ingresos no es un factor que determine si se usará una
28/11/2006


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