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Acelere sus ventas
Procesos de ventas inconsistentes, inaccesibilidad a la información, baja productividad en ventas, previsiones imprecisas. Estos son algunos síntomas que denotan una gestión del canal de ventas precaria y que, combinados, pueden llegar a poner en riesgo el funcionamiento de una empresa. Tras 12 años de éxito de más de 4,6 millones de usuarios de CRM, Oracle ha recopilado cinco recomendaciones con el fin de mejorar la gestión del canal de ventas y aumentar así, la velocidad de las mismas.

LOS AGENTES DE VENTAS: la forma en que los fabricantes realizan sus negocios con la movilidad ERP
18/11/2008 11:29:00

Oracle CRM bajo demanda para ventas
Con los sistemas CRM, usted puede lograr que su fuerza de ventas sea más eficiente y efectiva, generando mayores ganancias. Con opciones como autopronósticos, análisis, capacitación de ventas y administración de iniciativas de ciclo cerrado, Oracle CRM On Demand ofrece las herramientas que usted necesita para maximizar el desempeño de ventas.

LOS AGENTES DE VENTAS: White Paper Description: Con los sistemas CRM, usted puede lograr que su fuerza de ventas sea más eficiente y efectiva, generando mayores ganancias. Con opciones como autopronósticos, análisis, capacitación de ventas y administración de iniciativas de ciclo cerrado, Oracle CRM On Demand ofrece las herramientas que usted necesita para maximizar el desempeño de ventas. Oracle CRM bajo demanda para ventas style= border-width:0px; />   comments powered by Disqus Related Topics:   Customer
18/03/2009 10:06:00

Portales de ventas por web
Un portal de ventas es sólo una de tantas herramientas que pueden transformar un negocio. En este artículo hablaremos de los elementos estructurales y funcionales de los portales de ventas, así como de las ventajas de implementarlos y utilizarlos de manera eficaz.

LOS AGENTES DE VENTAS: Comments La industria de los bienes de consumo El da de hoy, los consumidores son mucho ms demandantes que antes; tienen ms renta personal disponible y se les presenta con muchas opciones para que escojan. Las empresas de bienes de consumo que quieran mantener su competitividad deben luchar por mantenerse al da con las necesidades cambiantes de los consumidores y las distintas situaciones comerciales. Para ello, deben manejar las innovaciones y las promociones de sus productos nuevos con ms eficacia y
03/08/2007

Tácticas de ventas habilitadas en la Web
Internet ha cambiado el proceso de compra para las soluciones a nivel empresarial y los departamentos de ventas deben aprender a adaptarse al comprador auto dirigido de hoy en día. El tema de las nuevas ventas competitivas es manejar de forma efectiva una experiencia del ciclo de compra conveniente en línea y fuera de línea en cada punto de contacto.

LOS AGENTES DE VENTAS: y la información que los compradores consumen para completar tareas de proyectos específicos. Los compradores previos a Internet dependían de la gente de ventas para proporcionar esta información lo que le daba a el personal de ventas el control del proceso. Hoy en día, la información está disponible en la Web y ha eliminado la necesidad y el deseo de tratar directamente con un agente de ventas hasta mucho después en el proceso de evaluación. Para venderles de forma efectiva a este nuevo grupo
31/03/2006

¿La inteligencia de planta sirve como pegamento para los datos dispersos?
Las empresas que cuentan con sistemas de inteligencia a nivel de planta o fabricación pueden guiarse a través de los caminos bifurcados de la toma de decisiones con base en las excepciones. No solamente estarán mejor preparadas para los eventos no planeados, sino que también sabrán como impactarán la compañía sus respuestas.

LOS AGENTES DE VENTAS: sirve como pegamento para los datos dispersos? ¿La inteligencia de planta sirve como pegamento para los datos dispersos? P.J. Jakovljevic - diciembre 20, 2005 Read Comments La inteligencia de planta como pegamento Una serie de guías informativas de TEC han cubierto los sistemas de fabricación a nivel de planta abordando la importancia de los sistemas a nivel de planta (consulte La importancia de los sistemas a nivel planta ) y las dificultades en desarrollar sistemas que integran las necesidades de la
20/12/2005

Automatización de la fuerza de ventas, gestión de las relaciones con los clientes y adiestramiento en ventas: una fusión de metodología y tecnología
Varias organizaciones ven como un reto adoptar soluciones de automatización de la fuerza de ventas y gestión de las relaciones con los clientes. El entrenamiento de ventas formal y las herramientas relacionadas de refuerzo pueden hacer la diferencia. En el presente artículo se examinan los retos más importas y se proponen algunas soluciones.

LOS AGENTES DE VENTAS: de las relaciones con los clientes y adiestramiento en ventas: una fusión de metodología y tecnología Automatización de la fuerza de ventas, gestión de las relaciones con los clientes y adiestramiento en ventas: una fusión de metodología y tecnología Al Case and Dave Stein - mayo 23, 2006 Read Comments Comentario Los vendedores de entrenamiento de ventas importantes están integrando cada vez más la metodología de ventas, la tecnología de la automatización de la fuerza de ventas (SFA), y los
23/05/2006

Compras sin límite gracias a las ventas multicanal
Los vendedores multicanal al por menor deben ser capaces de ejecutar varios servicios a la perfección para poder iniciar, completar y satisfacer las órdenes que se colocan por Internet. Por eso, la mayoría de los vendedores multicanal al por menor que tienen éxito actualmente han tenido que construir un conjunto completo de servicios en sus instalaciones o externalizar (outsource) uno o todos estos servicios.

LOS AGENTES DE VENTAS: 12, 2005 Read Comments Los clientes multicanal Actualmente, los consumidores compran casi en cualquier lugar: las tiendas, en casa, por catálogos que reciben por correo, por teléfono (en poco tiempo usando los dispositivos portátiles), mediante comerciales de televisión y por Internet, y casi todos los vendedores al por menor, como Wal-Mart , tratan de realizar sus ventas a través de todos estos canales. Pero son pocos los que pueden usarlos para interactuar de forma eficaz y sin problemas con los
12/04/2005

Tecnología y Método: Una aproximación a las ventas » Foro Empresarial
gestión de relaciones con los clientes. Lo que me llamó la atención sobre dicho escrito, fue la citación de situaciones reales a las cuales muchos grupos de ventas se enfrentan a la hora de seleccionar o usar un sistema de relaciones con los clientes, llámese automatización de fuerza de ventas o gestión de relaciones con los clientes. En el artículo, los autores presentan una pregunta que comúnmente se hacen las fuerzas de ventas cuando de CRM se trata: ¿Este sistema me quitará tiempo que

LOS AGENTES DE VENTAS: automatizaci??n de la fuerza de ventas, comparaci??n, CRM, geti??n de relaciones con los clientes, proceso de ventas, SFA, TEC, Technology Evaluation, Technology Evaluation Centers, Technology Evaluation Centers Inc., blog, analyst, enterprise software, decision support.
11-04-2008

Radiografía de un sistema de planeación de ventas y operaciones
Los sistemas actuales de planeación de ventas y operaciones (PVO /SOP) tienen ciertas características que los convierten en activos indispensables para cualquier empresa. Descubra qué buscar en un sistema SOP.

LOS AGENTES DE VENTAS: eficaz para reunir todos los datos de los distintos sistemas y crear una imagen coherente de la organización, es todo un reto. Los sistema SOP son de gran utilidad para los departamentos más importantes de una organización, es decir, finanzas, ventas, mercadotecnia y operaciones. Es por eso, que el ciclo de SOP depende de que el sistema sea realmente poderoso. Asimismo, estos sistemas son de gran utilidad para los altos directivos de la empresa, porque les dan una visión general de la salud de la
15/02/2008

La conferencia de investigación del PMI del 2006 tiene como objetivo enlazar la disciplina de la gestión de proyectos con la comunidad comercial
La conferencia de investigación del PMI del 2006 fue algo excelente para determinar la dirección a la que se dirige la investigación de la gestión de proyectos. Las presentaciones de las áreas de la gestión de portafolio y de la gestión de programa confirman la creciente demanda para las soluciones de gestión del portafolio de proyectos.

LOS AGENTES DE VENTAS: acuerdo a las especificaciones. Los directores de proyectos que son capaces de cubrir estos tres requisitos le añaden a sus proyectos la palabra clave éxito, con la perspectiva de que desde un punto de vista de ejecución, el proyecto fue un éxito. Sin embargo, se deben tomar en cuenta otros factores comerciales (como la rentabilidad) para medir el éxito de un proyecto. El mundo de los negocios de hoy en día demanda que los resultados de proyectos le den un valor agregado al negocio. La historia
01/09/2006

Las siete preguntas mágicas que lo ayudarán a ganar más ventas
Existen muchos métodos consultivos de ventas y aunque cada uno se distingue por sus fortalezas y sus técnicas, todos tratan de enfocarse en lo que es importante para el cliente. Para aumentar sus ventas, primero debe ser capaz de contestar a siete preguntas.

LOS AGENTES DE VENTAS: Tratan de hacer que los vendedores se enfoquen en lo que es importante para el cliente. El impulso de ventas se crea demostrando que se puede ofrecer una solución importante a un problema importante y ésta es precisamente la esencia de todas estas metodologías consultivas. Para poder crear una solución centrada en el cliente –y poder redactar una propuesta igualmente centrada en el cliente- es necesario poder responder a las siete preguntas que siguen. Sin embargo, hay mucha gente que trata de
25/09/2006


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