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El software como servicio para la gestión de la relación con los clientes y las ventas
Los grandes vendedores están notando la creciente demanda del software como servicio. Sin embargo, los pequeños proveedores se están forjando un nuevo terreno

como mejorar las ventas  integrarse con sistemas empresariales, como soluciones de planificación de los recursos de la empresa (ERP) y gestión de la cadena de suministro (SCM), para poder entregar una ejecución de procesos comerciales más amplia y mejorar la transparencia de la interacción con los clientes. La idea detrás de esto es permitir una transición igual a el despliegue en premisa cuando el negocio esté listo para capacidades CRM estratégicas y más robustas. Esta continuidad en las relaciones con los clientes y Ver más...
Sistemas para la cotización de ordenes (Q2O) (en inglés)
Las soluciones para la cotización de ordenes (Q2O), también conocidas como configuración, precio y cotización o CPQ, permite a los fabricantes la movilización de planes masivos de adaptación o pers...
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Compras sin límite gracias a las ventas multicanal
Los vendedores multicanal al por menor deben ser capaces de ejecutar varios servicios a la perfección para poder iniciar, completar y satisfacer las órdenes que

como mejorar las ventas  Los vendedores multicanal Empresas como Amazon.com son un hito importante en la evolución del fenómeno de las ventas al por menor B2C por Internet, ya que parecen estar proporcionando la viabilidad de la comercialización en línea. Amazon.com es el mejor ejemplo de lo que el comercio electrónico puede ofrecer o de lo doloroso que puede resultar obtener este tipo de rentabilidad. Esto no pretende ser un apoyo incondicional a la filosofía inicial que expresó el presidente y director general de Ver más...
Las siete preguntas mágicas que lo ayudarán a ganar más ventas
Existen muchos métodos consultivos de ventas y aunque cada uno se distingue por sus fortalezas y sus técnicas, todos tratan de enfocarse en lo que es importante

como mejorar las ventas  creerá que usted piensa como él. En segundo lugar, al saber qué objetivo es el más importante le dice dónde desarrollar su propuesta de valor. Es necesario basar su retorno de la inversión (ROI) u otra presentación de valor en lo que es más importante para el cliente. 5. ¿De qué formas podemos resolver el problema del cliente? Normalmente hay más de una forma para resolver un problema en particular. Si por ejemplo, tiene dificultades porque su equipo de ventas está tardando mucho en redactar Ver más...
La perspectiva tridimensional en las ventas
Los compradores ya pueden obtener en línea la información sobre los productos que quieren comprar. Esto ha obligado a los vendedores a buscar otras formas para

como mejorar las ventas  compradores ya saben tanto como el vendedor sobre un producto y los productos de la competencia. Los compradores ya pueden poseer esta información que antes estaba exclusivamente en manos de los vendedores y representaba una ventaja para ellos. No cabe duda de que ahora la información tiene otro equilibrio, y esto suscita cuestiones más complejas sobre el universo de los productos. Para enfrentar esta situación, los representantes de ventas tienen que saber más sobre cómo sus productos se pueden Ver más...
El software como servicio más allá de la gestión de la relación con los clientes y las ventas
Las aplicaciones son subcontratadas con más frecuencia que la infraestructura, y esto se está haciendo cada vez más por medio del software como servicio. (SaaS)

como mejorar las ventas  programa Siebel Alliance Program como un socio de software CRM en demanda . ¿El Apple del mercado SaaS? Otro vendedor también ha llamado nuestra atención recientemente. MCA Solutions , el proveedor de la serie de soluciones Service Planning and Optimization ( SPO ), que les ayuda a las compañías en industrias que van desde el aeroespacio y la defensa (A&D) y semiconductores hasta equipo médico e industrial, a mejorar la utilización de los activos y el soporte al cliente, hizo un anuncio muy Ver más...
COFETEL integra con Oracle para mejorar sus servicios
COFETEL implemento Database y Fusion Middleware una sola plataforma estandarizada y homogeneizada para brindar mejor atención a sus usuarios. La consolidación

como mejorar las ventas  integra con Oracle para mejorar sus servicios Ver más...
La gestión de registro se está volviendo más importante debido al cumplimiento de las reglas
Los medios electrónicos y la normatividad corporativa ha complicado la gestión de registros para las empresas. Definir la información adecuadamente como

como mejorar las ventas  de inconsistencias contables, y como resultado las organizaciones enfrentan todo un nuevo aspecto comercial dentro de su organización. SOX se creó para proteger a los inversionistas al mejorar la exactitud y confianza de las revelaciones corporativas. El cumplimiento de las reglas tiene una relación cercana con la tecnología de la información (IT). Los procesos financieros de reporteo están muy adentro de diferentes sistemas IT y la mayoría de los datos (aproximadamente el 70 por ciento) está en Ver más...
¿La infraestructura y las aplicaciones por SOA son la próxima frontera?
Los principales vendedores de aplicaciones empresariales están convencidos de que es esencial terminar rápidamente la transición de las arquitecturas

como mejorar las ventas  tienen los clientes dominantes, como Wal-Mart . Se trata de cambios críticos cuya implementación puede tomar tiempo debido a la complejidad que implica hacer que sus sistemas de tecnología de la información (TI) soporten el modelo nuevo del negocio. En muchos casos, es necesario evitar por completo los sistemas de TI de batalla y no proporcionar soporte alguno en los momentos en que dicho soporte es esencial. Por consiguiente, los compradores de software empresarial se han dado cuenta de que la Ver más...
La gestión de las partes implicadas en un proyecto
El éxito de un proyecto depende de las diferentes expectativas que tienen las partes implicadas. El interés principal de algunas es el retorno de la inversión

como mejorar las ventas  intereses adquiere tanta importancia como su identificación. Para ello, las organizaciones pueden implementar un enfoque sistemático que les permita transmitir de forma sistemática y constante los detalles del proyecto que son relevantes para las diferentes partes implicadas. Si bien la mayoría de las soluciones PPM logran capturar y analizar estos requisitos críticos del proyecto sin problema alguno, mapearlos a las partes implicadas relevantes no es una función que generalmente se incluya en la Ver más...
Impulse más ventas con los prospectos adecuados
Obtener información sobre los prospectos que tienen más probabilidades de comprar un producto o servicio es esencial para el éxito de las ventas. Con el fin de

como mejorar las ventas   Ver más...
Oracle CRM bajo demanda para ventas
Con los sistemas CRM, usted puede lograr que su fuerza de ventas sea más eficiente y efectiva, generando mayores ganancias. Con opciones como autopronósticos

como mejorar las ventas  mayores ganancias. Con opciones como autopronósticos, análisis, capacitación de ventas y administración de iniciativas de ciclo cerrado, Oracle CRM On Demand ofrece las herramientas que usted necesita para maximizar el desempeño de ventas. Ver más...
¿Está listo para las nubes?
En casi todas las reuniones internas de las organizaciones y en sus corredores, se dan muchas conversaciones sobre si la computación en nube es una opción que

como mejorar las ventas  un proyecto difícil.  Así como en cualquier implementación de tecnologías nuevas, existen consideraciones a tener en cuenta para minimizar el riesgo de fallas cuando se está pensando en la opción de cambio hacia la computación en nubes.  En otras palabras, tenga en cuenta esta estrategia común de paso a paso: defina, mida, explore y describa. Defina lo que quiere trasladar hacia la computación en nubes Para empezar, es importante definir en primer lugar lo que quiere transferir hacia la Ver más...
¿Qué impacto tiene el mantenimiento esbelto en la confiabilidad? Las lecciones y las prácticas de excelencia
Los fallos en el mantenimiento esbelto se deben, principalmente, a que las empresas no se enfocan en la confiabilidad de sus activos. El enfoque de la

como mejorar las ventas  retorno de su inversión como enfoque de la confiabilidad para la capacidad. Tome un activo a la vez, empezando por los activos que tienen un impacto mayor (de acuerdo a la asignación de prioridades a los riesgos). Identifique las funciones del activo, sus normas de desempeño (lo que esperamos que haga en su contexto operativo actual), los fallos funcionales y los modos de fallo que han surgido y que provocan los fallos funcionales. Identifique las tareas proactivas que deben realizarse para Ver más...
Aproveche el poder de su equipo virtual de ventas
Cuanto más grandes y complejas se vuelven nuestras aplicaciones, más se reduce la cantidad de información sobre las mismas que puede transmitir el vendedor más

como mejorar las ventas  necesario tomar las ventas como un esfuerzo en equipo. Si su equipo vende de forma precipitada e improvisada, no estará dando lugar a una campaña de ventas. Las ventas en equipo no son un concepto nuevo; su crecimiento ha estado estimulado por la proliferación y la complejidad de los bienes y los servicios y por otras tendencias que han surgido en los últimos años: las diversas influencias de compra, la habilitación de los usuarios en las empresas, la globalización, la banalización, la Ver más...

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