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Acelere sus ventas
Procesos de ventas inconsistentes, inaccesibilidad a la información, baja productividad en ventas, previsiones imprecisas. Estos son algunos síntomas que denotan una gestión del canal de ventas precaria y que, combinados, pueden llegar a poner en riesgo el funcionamiento de una empresa. Tras 12 años de éxito de más de 4,6 millones de usuarios de CRM, Oracle ha recopilado cinco recomendaciones con el fin de mejorar la gestión del canal de ventas y aumentar así, la velocidad de las mismas.

como aumentar las ventas  Acelere sus ventas Acelere sus ventas Source: Oracle Document Type: White Paper Description: Procesos de ventas inconsistentes, inaccesibilidad a la información, baja productividad en ventas, previsiones imprecisas. Estos son algunos síntomas que denotan una gestión del canal de ventas precaria y que, combinados, pueden llegar a poner en riesgo el funcionamiento de una empresa. Tras 12 años de éxito de más de 4,6 millones de usuarios de CRM, Oracle ha recopilado cinco recomendaciones con el fin de Ver más...
Sistemas para la cotización de ordenes (Q2O) (en inglés)
Las soluciones para la cotización de ordenes (Q2O), también conocidas como configuración, precio y cotización o CPQ, permite a los fabricantes la movilización de planes masivos de adaptación o pers...
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Desempeño de la fuerza de ventas
Entender los conductores del mercado es muy importante para manejar el comportamiento del cliente. Para hacer esto, las organizaciones debe declarar y calificar sus suposiciones acerca de los conductores reales del desempeño de ventas. Entonces se puede crear una estrategia para mejorara, y los presupuestos integrados, medidas de éxito, etc.

como aumentar las ventas  fuerza de ventas (SFA) como un medio para acortar el ciclo de ventas. Aunque es cierto que SFA puede introducir mecanismos que promuevan métodos de control en los negocios, es absolutamente ridículo suponer que el software por sí mismo va a reducir mágicamente la longitud del ciclo de ventas. Para cada decisión de adquisición existe una decisión de compra por parte del cliente. La forma más efectiva para acortar el ciclo de ventas es reducir el ciclo de compra. Es fundamental entender el ciclo de Ver más...
El proceso de ventas habilitado en la Web
Las estrategias de ventas tradicionales a nivel empresarial ya no son suficientes para captar nuevas cuentas de clientes. Los compradores autodirigidos de hoy en día retrazan el contacto de ventas y califican previamente las soluciones por medio de Internet. Las ventas pueden fortalecer este medio al entender el ciclo de compra para entregar valor y comenzar una relación influyente en línea.

como aumentar las ventas  automotriz reemplazó al caballo como fuente principal de transporte. El caballo no podía competir con la velocidad, conveniencia y bajo precio del automóvil. Lo mismo pasa con Internet, que le ha proporcionado a los compradores herramientas de compra y conveniencias que no existían hace algunos años. Ha llegado el momento de volver a crear completamente la estrategia de salir al mercado para que sea compatible con el tipo de comunicación que prefieren los compradores. A los compradores siempre les Ver más...
Portales de ventas por web
Un portal de ventas es sólo una de tantas herramientas que pueden transformar un negocio. En este artículo hablaremos de los elementos estructurales y funcionales de los portales de ventas, así como de las ventajas de implementarlos y utilizarlos de manera eficaz.

como aumentar las ventas  detrs del portal, as como las ventajas esperadas, a cada uno de los intermediarios y los integrantes del equipo interno de ventas. Los intermediarios deben entender que la iniciativa les traer beneficios en cuanto a aumentos en el retorno de su inversin. Hay que enviar el anlisis del la relacin costo-beneficio del portal a los intermediarios antes de su implementacin. Asimismo, hay que comunicar claramente y ratificar las inversiones de los mismos. Una vez que el portal de ventas est funcionando, hay que Ver más...
Automatización de Fuerza de Ventas, Gestión de Relaciones con los Clientes y Capacitación de Ventas
Dentro de la problemática que presenta el uso o desuso de herramientas de ventas tales como CRM o SFA, la metodología versus la tecnología es de gran importancia, al mismo tiempo que su detallado análisis, otorga respuestas a los problemas más frecuentes que su equipo de ventas puede enfrentar.

como aumentar las ventas  la tecnología más avanzada, como Select Selling (cuyas oficinas generales están en Dublín, Irlanda), decidieron ir un paso más allá y desarrollar una metodología habilitada para software (una suite de automatización de la fuerza de ventas) que se integra con las plataformas CRM existentes. El problema Frecuentemente, vendedores e instructores de ventas dicen que CRM y SFA son herramientas maravillosas de gestión –después de todo, organizan, resumen y consolidan el flujo de trabajo y la Ver más...
Las últimas noticias de un proveedor externo de soporte y mantenimiento
Rimini Street no está tratando de convertirse en un proveedor de software. Por el contrario, este proveedor externo de soporte y mantenimiento es más una firma de consultoría e implementación de sistemas que vende sus servicios como parte de contratos y no como soluciones a problemas específicos.

como aumentar las ventas   estatal y federal, así como con los principales servicios fiscales y reglamentarios. A través de esta colaboración, la firma busca garantizar que se identifican, evalúan, codifican, prueban y reúnen inmediatamente las actualizaciones fiscales y reglamentarias más recientes, para posteriormente volver a verificar su precisión con la ayuda de las agencias gubernamentales y garantizar que son de primera calidad y que facilitan ciclos de entrega más cortos. Rimini Street tiene uno de los equipos más Ver más...
¿Es un HCM conveniente para todas las empresas? » Foro Empresarial
Hablemos de software de gestión empresarial

como aumentar las ventas  fluctúa el personal así como el evento que crea la fluctuación y finalmente, evaluar si se puede prevenir la fluctuación o simplemente tenerla como un asunto natural dentro de las operaciones de la compañía. Consecuentemente, puede utilizar los procesos y las herramientas para ayudar con la rotación del personal. Si no están equipadas apropiadamente con suficientes sistemas o experiencia, las empresas pueden subcontratar algunos de estos tediosos procesos, como la convocación, evaluación y contr Ver más...
Radiografía de un sistema de planeación de ventas y operaciones
Los sistemas actuales de planeación de ventas y operaciones (PVO /SOP) tienen ciertas características que los convierten en activos indispensables para cualquier empresa. Descubra qué buscar en un sistema SOP.

como aumentar las ventas  basar en modelos populares, como el modelo SCOR ( supply chain operations referente model ), y pueden reducir dramáticamente el tiempo de implantación de un sistema SOP. La mayoría de las implantaciones de sistemas SOP necesitan mucho tiempo para desarrollar reportes basados en KPI basados en SCOR, por lo tanto, esta capacidad tiene que ser un elemento fundamental de cualquier sistema SOP. Si el sistema SOP no soporta esta compatibilidad, entonces será necesario invertir mucho tiempo en identificar Ver más...
PYME y las redes logísticas conducidas por la demanda
El tema de las redes logísticas conducidas por la demanda (DDSN) es muy popular actualmente, aunque se ha escrito poco acerca de su relación con las PYME. Para que las PYME puedan experimentar la agilidad, la adaptabilidad y la alineación de DDSN, deben comprender sus conceptos básicos y realizar una implementación selectiva.

como aumentar las ventas   no tienen que aceptarla como es. Tradicionalmente, los negocios tienen poca o ninguna visibilidad de la demanda en el mercado, pero las tecnologías de colaboración que se usan en la implementación de DDSN ayudan a reducir y hasta eliminar el espacio que existe entre los negocios que trabajan hacia arriba y el cliente final. Con ella pueden apreciar mejor las tendencias del mercado y aumentar la precisión de sus pronósticos y su capacidad para interpretar las fluctuaciones de la demanda y responder a Ver más...
Las siete preguntas mágicas que lo ayudarán a ganar más ventas
Existen muchos métodos consultivos de ventas y aunque cada uno se distingue por sus fortalezas y sus técnicas, todos tratan de enfocarse en lo que es importante para el cliente. Para aumentar sus ventas, primero debe ser capaz de contestar a siete preguntas.

como aumentar las ventas  creerá que usted piensa como él. En segundo lugar, al saber qué objetivo es el más importante le dice dónde desarrollar su propuesta de valor. Es necesario basar su retorno de la inversión (ROI) u otra presentación de valor en lo que es más importante para el cliente. 5. ¿De qué formas podemos resolver el problema del cliente? Normalmente hay más de una forma para resolver un problema en particular. Si por ejemplo, tiene dificultades porque su equipo de ventas está tardando mucho en redactar Ver más...
Aproveche el poder de su equipo virtual de ventas
Cuanto más grandes y complejas se vuelven nuestras aplicaciones, más se reduce la cantidad de información sobre las mismas que puede transmitir el vendedor más claro e inteligente. Para explicar y administrar ese nivel de información y complejidad ante el cliente prospecto, es necesario contar con la ayuda de especialistas en aplicaciones, consultores del negocio, promotores de productos, ejecutivos, desarrolladores y otros expertos. Para ello, es necesario tomar las ventas como un esfuerzo en equipo. Si su equipo vende de forma precipitada e improvisada, no da lugar a una campaña de ventas.

como aumentar las ventas  necesario tomar las ventas como un esfuerzo en equipo. Si su equipo vende de forma precipitada e improvisada, no estará dando lugar a una campaña de ventas. Las ventas en equipo no son un concepto nuevo; su crecimiento ha estado estimulado por la proliferación y la complejidad de los bienes y los servicios y por otras tendencias que han surgido en los últimos años: las diversas influencias de compra, la habilitación de los usuarios en las empresas, la globalización, la banalización, la Ver más...

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