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¿SFA o no SFA?
El viernes pasado publicamos un artículo sobre automatización de la fuerza de ventas (SFA) y las herramientas de generación de prototipos digitales. Estaba ya

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Automatización de la fuerza de ventas (SFA)
Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizacione...
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Automatización de Fuerza de Ventas, Gestión de Relaciones con los Clientes y Capacitación de Ventas:
Dentro de la problemática que presenta el uso o desuso de herramientas de ventas tales como CRM o SFA, la metodología versus la tecnología es de gran

como aumentar las ventas sfa  la tecnología más avanzada, como Select Selling (cuyas oficinas generales están en Dublín, Irlanda), decidieron ir un paso más allá y desarrollar una metodología habilitada para software (una suite de automatización de la fuerza de ventas) que se integra con las plataformas CRM existentes. El problema Frecuentemente, vendedores e instructores de ventas dicen que CRM y SFA son herramientas maravillosas de gestión –después de todo, organizan, resumen y consolidan el flujo de trabajo y la Ver más...
Automatización de la fuerza de ventas (SFA) RFI / RFP Plantilla
Management of opportunities, sales forecasting, leads, accounts and contacts, activities, territories, contracts, quotes and proposals, partners, analytics

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Automatización de la fuerza de ventas (SFA) Reporte de evaluación de software
Sales Force Automation (SFA) systems help sales and marketing teams with functions related to taking orders, generating proposals or quotes, managing

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Las complejidades de los sistemas Q2O
Las empresas tienen que mirar más allá de su fuerza de ventas si quieren vender productos complejos, sobre todo con la cantidad de oportunidades que han surgido

como aumentar las ventas sfa  vez se percibe más como el factor principal que permite controlar la información de forma central y tener acceso casi ilimitado a bajos costos. Las empresas más visionarias están aprovechándola para aumentar la eficacia de sus canales de ventas nuevos más rápidamente y reducir así los costos de capacitación y de transferencia de información a todas sus redes de ventas. Como dijimos antes, el mercado global y la dominancia de la Internet han tardado más de lo que se esperaba en penetrar en el Ver más...
El director de informática y el director de mercadotecnia
Existe una distancia entre las relaciones del director de informática y el puesto de director general y estrategia. Sin embargo, estos dos puestos deben estar a

como aumentar las ventas sfa  los resultados puede percibirse como intangible. Tanto mercadotecnia como TI tienen lenguajes y conceptos propios que otras funciones no entienden. Los presupuestos de mercadotecnia y de TI eclipsan otros presupuestos funcionales en cuanto a gastos y gastos de capital. Por ello, se les presiona para que los justifiquen. Sin embargo, esta justificación implica extrapolarse hacia el futuro con resultados mínimos visibles a corto plazo. Por lo general, las empresas subrayan la importancia de los Ver más...
¿Qué conduce a la rentabilidad?
La creciente sofisticación del cliente y el valor del tiempo de vida significa que manejar el comportamiento del cliente es vital para la rentabilidad a largo

como aumentar las ventas sfa  negocios ven la mercadotecnia como una forma de arte opuesta a un proceso que se puede medir. Antiguas formas de medir, como viejos patrones de compra, y otros datos se utilizan para proyectar las ventas, que infortunadamente no ayudan a una planificación exacta. La experiencia total del cliente, que va desde las ventas hasta el servicio de campo, comprende el proceso de salir al mercado . Estas funciones definen el sentido del cliente del valor recibido, pero no proporcionan una ventana adecuada de las Ver más...
Una gran oportunidad en el mundo de la fabricación
El modelo de software como servicio (SaaS) no sólo llegó para quedarse, sino que tanto veteranos como pioneros están explorando su aplicación en el área de

como aumentar las ventas sfa  entregas Aunque el software como servicio (SaaS) –también conocido como alojado y bajo demanda- es el tema del día, no parece ser una moda pasajera, como lo fueron los fenómenos de Y2K y punto com de la década de los noventa. Sin embargo, todo depende de quién opina (es decir, si se trata de alguien de la próspera área de SaaS o del área tradicional y dominante del software con licencias y que se instala en el sitio del cliente). De acuerdo a los defensores de SaaS, los modelos de aplicaciones Ver más...
Evaluación de los conductores de desempeño de ventas
Antiguas medidas se están utilizando para desarrollar estrategias de mercadotecnia y asignar recursos. Los modelos para el mercado existentes con frecuencia

como aumentar las ventas sfa  de costos. Las medidas como costos de ventas por dólar de ingresos se utilizan para propósitos presupuestales con la intención de mantener la rentabilidad del resultado neto. Este acercamiento de manejar por tendencia o historia asume que la historia es una buena aproximación del futuro. Sin embargo, estas prácticas son el resultado de tener poca perspectiva en cuanto a qué acciones realmente conducen los resultados, forzando a las organizaciones a utilizar la historia como referencia, aunque la Ver más...
Un léxico para el éxito de la gestión de las relaciones con los clientes
A pesar de los avances tecnológicos, los usuarios no están satisfechos con los sistemas de gestión de las relaciones con los clientes (CRM). Los términos

como aumentar las ventas sfa  potencial de ganancia y como aumentar el margen de ganancia negativa de los clientes a nieves aceptables. Como resultado, el comportamiento del cliente y la rentabilidad se convierte en una nueva perspectiva para manejar el negocio. Este acercamiento involucra cosas tangibles y ofrece una ventana objetiva en cuanto a los beneficios recibidos a través de la inversión CRM. El potencial para mejorar la rentabilidad se encuentra dentro de la organización, pero obtener para su potencial el camino está Ver más...

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