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Qué hacer cuando su proveedor de servicios es víctima de una adquisición
La adquisición de un vendedor trae muchos retos. La salud financiera ya no es un indicador seguro para medir el futuro del vendedor en esta era de las

adquisicion propuesta consultoria  imposible por obtener una adquisición verosímil, si es lo que necesita para tener éxito. Enfrentar la frontera siguiente Todos estos factores deben hacernos analizar por qué el periodo de 2007-2008 que Oracle ha dado a su Project Fusion podría coincidir con los planes que tiene SAP para su Enterprise Services Architecture (ESA) –la versión de SAP de arquitectura orientada al servicio (SOA). Hasta cierto punto, SAP imita los objetivos de Microsoft para el Project Green , la siguiente generación de

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Cuidado con los vendedores que le traen soluciones


La exageración ha sido un factor importante en la reciente caída de algunos de los principales participantes de la industria de las aplicaciones empresariales. Este artículo presenta medidas simples que usted puede tomar para evitar que su empresa se convierta en el próximo desastre de negocios.

adquisicion propuesta consultoria  de plantas nuevas, la adquisición de divisiones nuevas y los requisitos de los clientes clave, haciendo que el personal y los ejecutivos de esas empresas queden expuestos tanto en el nivel personal como en el nivel financiero y, finalmente, esas mismas empresas que estaban utilizando una publicidad exagerada pierden dinero o desparecen, dejando a sus clientes en un estado de terror. Las noticias de los desastres de TI hacen que los comités de evaluación traten desesperadamente de encontrar la forma Ver más...

Gestión del portafolio de proyectos para organizaciones de servicio: La unión entre la gestión de proyectos y las operaciones


Existen dos tiempos de soluciones de gestión del portafolio de proyectos (PPM) para organizaciones de servicios profesionales (PSO). Para las PSO más pequeñas, los vendedores de soluciones de excelencia proporcionan soluciones con integraciones listas para utilizarse, mientras que las soluciones PPM integradas proporcionan los sistemas completos de oficina de gestión preferidos por varias PSO grandes.

adquisicion propuesta consultoria  a través de su adquisición de Account 4 en el 2001). A pesar de darle servicio a una amplia gama de PSO, Lawson tiene como objetivo principalmente al mercado medio con su serie Service Process Optimization ( SPO ). Las características de SPO incluyen la gestión de recursos; gestión de tiempo, facturación y gastos; gestión de portafolio; y capacidades de flujo de trabajo completas. Además, Lawson proporciona una funcionalidad completa de la oficina de gestión y de igual manera la integración de Ver más...

Cómo los ganadores atrapan la competencia


Usted puede usar el grado más alto de profesionalismo e integridad para tender trampas a sus competidores y evitar que ataquen su propuesta de valor. Si conoce las acciones y las prácticas de sus competidores puede identificar el comportamiento perjudicial y, después de evaluar los riesgos y las recompensas posibles, puede saber qué acciones los engañarán. Con esta trampa expone las deficiencias de la competencia y no sólo evita al cliente los gastos, las molestias y la vergüenza de una implementación mal realizada, sino que aumenta su capacidad para competir con eficiencia.

adquisicion propuesta consultoria  con respecto a la adquisición de software empresarial y servicios en el ambiente actual que promueve demasiado la mercadotecnia y las ventas. Ayuda a las empresas de los usuarios a mitigar esos riesgos de forma efectiva. Dave Stein ha vendido a y ha sido consultor de empresas de todo tipo, desde aquellas que tienen ventas de $10 millones de dólares americanos hasta empresas de Fortune 100, en cuarenta y ocho estados de los Estados Unidos, así como en veinte países. Es autor del libro más vendido de Ver más...

¿Un vendedor ambulante de soporte y mantenimiento?


A pesar de que la base de clientes de Rimini Street sigue floreciendo, este proveedor externo de soporte y mantenimiento está adquiriendo mucho valor gracias a que sus líneas de servicios están muy solicitadas y a que tiene un buen historial y ha llevado bien su agresivo plan de negocios.

adquisicion propuesta consultoria  2006 gracias a la adquisición de Sidney Blue , LLC , una firma de consultoría en tecnología de gestión de relaciones con los clientes (CRM) y planificación de recursos empresariales (ERP). Esta firma que se fundó en 2002 en el área de San Francisco, California, era una firma de consultoría tipo boutique que se especializaba en implementación, actualizaciones y servicios tecnológicos para los titulares de licencias de Siebel que tenían ambientes informáticos grandes y complejos. Había Ver más...

Un vendedor mediano de SCE compra un vendedor pequeño de SCP


El vendedor principal de ejecución de la cadena de suministro (SCE), Manhattan Associates, acaba de anunciar su adquisición de Evant, una empresa de planificación de la cadena de suministro (SCP). La empresa deberá ajustarse a un tipo distinto de aplicación de la cadena de suministro, obtener rentabilidad y mantener niveles altos de servicio a clientes.

adquisicion propuesta consultoria  acaba de anunciar su adquisición de Evant, un vendedor relativamente pequeño de planificación de la cadena de suministro (SCP) que se enfoca, principalmente, en los sectores de distribución para ventas tanto al por menor como al por mayor. Quienes están al tanto de la consolidación de los vendedores de software, han sido testigos de la compra que realizó Oracle de ProfitLogic y después de Retek , frustrando los intentos de SAP . Sin duda, estos dos grandes vendedores de ERP, que tienen una gran Ver más...

Siete preguntas mágicas que aumentarán sus ventas


Existen muchos métodos de ventas por consultas, cada uno con sus propias fortalezas y técnicas. Pero todos tratan de enfocarse en lo que es importante para el cliente. Si quiere aumentar sus ventas, primero debe de poder contestar a siete preguntas.

adquisicion propuesta consultoria  preguntas mágicas que aumentarán sus ventas Publicado originalmente - Septiembre 25, 2006 Existen tantos métodos de ventas por consultas, que es muy probable que usted sepa cómo usar alguno de ellos o que haya leído acerca de alguno que le llame la atención. Cada uno de ellos tiene sus propias fortalezas y técnicas, pero todos tienen al menos una cosa en común: tratan de llevar a los vendedores a que se enfoquen en lo que realmente es importante para sus clientes. Para darle un impulso a las Ver más...

Una historia basada en “tiempo real”


Llevo más de 10 años desarrollando consultoría de business intelligence y casi ya 14 años en el mundo de SAP. Por primera vez en mi carrera profesional sé que ahora ya puedo decir que sí, con rotundidad, a los clientes que me pidan informes en tiempo real, a aquellos que necesiten analizar grandes cantidades de información, a los que quieran explotar todo lo que se dice de ellos en las redes, a los que exijan flexibilidad y evolución constante en sus sistemas de información… Ya puedo decirles que sí a todos.

adquisicion propuesta consultoria  SAP,business intelligence,informes en tiempo real,bspreviews Ver más...

Oracle sigue planeando su ataque a SOA Quinta parte: la adquisición de Collaxa


Con la adquisición de Collaxa, Oracle ha reparado su mensaje de SOA/BPM, ya que proporciona nuevas capacidades para flujo de trabajo y herramientas de supervisión para producir reportes acerca del progreso de los procesos del negocio y soporte del funcionamiento para BPEL.

adquisicion propuesta consultoria  del negocio (BPM), la adquisición que realizó de Collaxa pone en evidencia que Oracle los está tomando en cuenta para su estrategia de productos. Gracias a Collaxa, Oracle será capaz de proporcionar nuevas funciones de reportes que supervisarán el progreso de los procesos del negocio. Ahora puede ofrecer capacidades para el flujo de trabajo, herramientas de supervisión y soporte al funcionamiento para el lenguaje de ejecución de los procesos del negocio (BPEL). Estas circunstancias deben ayudar a Ver más...

SCM en un nuevo sabor: en función al tiempo real y a la demanda


Para cubrir las necesidades de un mercado en función de la demanda, Apptricity está fortaleciendo la arquitectura orientada al servicio para desarrollar e integrar los módulos.

adquisicion propuesta consultoria  consolidar las prácticas de adquisición en toda la compañía y para mejorar la gestión de las relaciones con los proveedores. Para TXU era de extrema importancia modernizar los procesos comerciales relacionados con la facturación del vendedor y los gastos del empleado. La visión de TXU de hacer más eficiente el ahorro en los costos era similar tanto para las transacciones internas como para las externas. Quería eliminar el proceso manual basado en papeles para someter, procesar y reconciliar las Ver más...

La amargura del vencimiento: la propuesta de valor y la estrategia para un proveedor de sistemas empresariales ágiles


Al seleccionar un sistema de planificación de los recursos de la empresa (ERP), la mayoría de las empresas deben tener como objetivo la agilidad después de la implementación. Sin embargo, no es tan fácil acabar con la preferencia por las opciones "comunes" de ERP que actualmente carecen de ella.

adquisicion propuesta consultoria  amargura del vencimiento: la propuesta de valor y la estrategia para un proveedor de sistemas empresariales ágiles La bonanza de reportes Los elementos básicos finales de la propuesta de valor de agilidad de Agresso , uno de los cinco principales proveedores de soluciones de planificación de los recursos de la empresa (ERP) centradas en las personas, son las “visualizaciones del negocio”, que son el resultado de la combinación de atributos, relaciones y reglas. Este modo de entrega de información Ver más...

Maximización del valor del cliente con aplicaciones Oracle Business Intelligence (BI)


La búsqueda y la adquisición de clientes, junto con la atención que se les brinda, probablemente constituyen el proceso comercial estratégico más importante de una organización. Las aplicaciones de inteligencia de negocios pueden permitir que las empresas maximicen el valor de la relación y la interacción con cada cliente, aumentando los ingresos, las ganancias y la eficacia de los procesos de diálogo con el cliente.

adquisicion propuesta consultoria  La búsqueda y la adquisición de clientes, junto con la atención que se les brinda, probablemente constituyen el proceso comercial estratégico más importante de una organización. Las aplicaciones de inteligencia de negocios pueden permitir que las empresas maximicen el valor de la relación y la interacción con cada cliente, aumentando los ingresos, las ganancias y la eficacia de los procesos de diálogo con el cliente. Ver más...

Creación de un negocio a partir de un proyecto


Varias compañías de servicios de software no son capaces convertir los éxitos de proyectos individuales en una línea de negocios que brinde ingresos adicionales. La raíz de esto es la suposición simplista de "si construyes, ellos vendrán".

adquisicion propuesta consultoria  de un negocio a partir de un proyecto Cuando Ram tomó el control de la división de práctica de PeopleSoft en una compañía mediana de servicios de software en India, la palabra práctica era un término erróneo: la compañía sólo tenía un cliente para PeopleSoft, y todas la experiencia de PeopleSoft estaba colocada en veinticinco personas que estaban trabajando en este proyecto. A pesar del hecho de que este cliente era una muy buena referencia y un líder mundial en su industria, la compa Ver más...

La FORMULA para el mercado medio


Adonix parece haber adquirido fuerza en el mercado de planificación de los recursos de la empresa (ERP) y gestión de la cadena de suministro (SCM) del sur de Europa, gracias a su adquisición de Gruppo FORMULA. Puede ser que la noticia esté corriendo a nivel internacional, pero el camino hacia el éxito no será un paseo por el Mediterráneo.

adquisicion propuesta consultoria  interna como mediante la adquisición de ciertas empresas que pueden agregar valor a su sistema único y moderno de planificación de los recursos de la empresa (ERP) para el mercado medio: Adonix X3 (consulte el artículo Adonix Expands X3 and Its French Connection ). El moderno conjunto de herramientas con que cuenta Adonix X3 ha facilitado las mejoras funcionales –aún las que se originan con las adquisiciones- en su marco integrado. La empresa hace alarde de sus diez últimos años de vida, y de Ver más...

SSA Global encuentra piedras preciosas de SCM al completar su portafolio de soluciones


La estrategia de SSA Global para crecer tanto de forma orgánica como a través de adquisiciones mientras desarrolla una serie completa de aplicaciones con una arquitectura de plataforma abierta le ha permitido a este vendedor tradicional de planificación de los recursos de la empresa evolucionar y convertirse en un proveedor de soluciones de gestión de la cadena de suministro.

adquisicion propuesta consultoria  orden cronológico: 2001.- La adquisición de Max International le añade cobertura mundial al ERP industrial para el mercado de los negocios pequeños y medianos (SMB). 2002.- La adquisición de Infinium Software profundiza la funcionalidad financiera y de recursos humanos (HR) para las industrias de salud, hospedaje y juego. 2002.- La adquisición de interBiz ™ proporciona líneas de productos HR, financieros y SCM. 2003.- Elevon se adquirió por su comercio electrónico y por sus capacidades de Ver más...